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SUMMARY:Pratiques et postures en matière de négociation
DESCRIPTION:1/ Connaître les organisations syndicales et leurs représentants : \n\nTypologie des organisations syndicales\nLes enjeux de la représentativité dans l’entreprise\nLe délégué syndical :\nLes attitudes syndicales\nLes stratégies du syndicaliste\nLes politiques à mettre en place\n\n2/ Stratégies et postures : \n\nSe connaître soi-même et son équipe pour bien négocier\nLa contrainte du mandat donnée par la direction\nLes styles efficaces et inefficaces\nLes postures pouvant être rencontrées\nL’affrontement des positions\nLe terrain d’entente\nLa négociation raisonnée\nLa négociation administrée et les marges de manœuvres\nL’importance des réunions bilatérales\n\n3/ Conduire la négociation : \n\nL’équipe de négociation de la direction\nLa préparation de la négociation\nL’ouverture de la négociation\nLe déroulement de la négociation\nLa zone d’accord possible\nLes 3 temps de la négociation\nLe rythme des concessions\nLes comportements des OS en négociation\nLa conclusion de la négociation :\n\nL’accord collectif\nLe PV de désaccord\nLa décision unilatérale
URL:https://www.laciteapprenante.com/formation/pratiques-et-postures-en-matiere-de-negociation/2027-11-23/
LOCATION:La Cité Apprenante\, 40 rue Eugène Jacquet\, Marcq en Baroeul\, 59700\, France
CATEGORIES:Formations en Gestion des relations sociales (CSE - élections - négociations collectives..)
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